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Mener et réussir une négociation

Author: Derrien, Pol Publisher: Éditions d'Organisation, 1977.Language: FrenchDescription: 143 p. ; 21 cm.ISBN: 2708103466Type of document: Book
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Mener et Réussir une Négociation
table des matières
Introduction ............................................................................. 9
Définition :—
le nombre de participants ............................... 15
— le lieu de la rencontre .....................................19
— l'objet de la discussion ................................... 23
Préparation :
— le dossier de l'affaire ...................................... 29
— la mission à remplir ........................................ 40
— l'interlocuteur que l'on va rencontrer ............ 49
— le terrain de la rencontre ................................ 61
— l'organisation du temps ................................... 74
Déroulement :
— créer l'ambiance .............................................. 87
— contrôler la discussion .................................. 107
Rédaction du protocole :
— les idées ......................................................... 134
— les moyens matériels .................................... 137
— l'accord final ................................................. 139
Conclusion .......................................................................... 141

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