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Marketing pour ingénieurs

Author: Goudey, Alain ; Bonnin, GaëlPublisher: Dunod, 2010.Language: FrenchDescription: 315 p. : Graphs/Ill. ; 25 cm.ISBN: 9782100523856Type of document: BookBibliography/Index: Includes bibliographical references and index
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Marketing pour Ingénieurs Table des matières Remerciements CHAPITRE INTRODUCTIF 1 L'ingénieur, l'innovation et le marketing 3 CHAPITRE 1 La stratégie marketing : construire un avantage concurrentiel durable Qu'est-ce que la stratégie marketing ? Comment créer une organisation « orientée marché » ? Comment choisir les marchés cibles ? Comment définir une proposition de valeur ? CHAPITRE 2 15 16 20 31 65 81 83 113 128 138 153 154 Le produit : élaborer une nouvelle offre Le processus de développement et de lancement d'une nouvelle offre Le processus d'adoption du produit nouveau par le consommateur Comment valoriser le produit ? Nommer son offre : quelle marque sur un marché nouveau ? CHAPITRE 3 La communication : faire connaître son offre Qu'est-ce que communiquer ? Auprès de qui communiquer ? Où communiquer ? Comment expliquer le produit ? Comment faire connaître le produit par le bouche-à-oreilles ? 157 158 165 170 Comment utiliser les nouvelles technologies dans la stratégie de communication ? Comment gérer les éventuels risques détectés par le consommateur ? Comment mesurer l'efficacité de la communication ? CHAPITRE 4 178 195 200 Les politiques d'accès au marché : gérer les réseaux de distribution et la force de vente Qu'est-ce que la politique de distribution ? Comment construire le réseau de distribution ? Comment animer le réseau ? Comment gérer la force de vente ? CHAPITRE 5 207 208 218 231 247 261 262 265 269 273 285 299 301 305 311 Le prix : comment tarifer l'offre ? Déterminer les objectifs de l'entreprise Estimer les coûts totaux de mise sur le marché Analyser la concurrence et estimer les réactions potentielles Comprendre la demande et le comportement de l'acheteur Fixer le ou les prix Conclusion Bibliographie Index des entreprises et marques citées Index thématique

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