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MARKSTRAT online student handbook

Author: Larréché, Jean-Claude ; Gatignon, HubertINSEAD Area: MarketingPublisher: Stratx International, 2007.Language: EnglishDescription: 119 p. : Ill. ; 23 cm.ISBN: 0974306304Type of document: INSEAD BookBibliography/Index: Includes index
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Markstrat Online by StratX
Student Handbook
Contents
Introduction - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -vii
Questions and Technical Support - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - ix
About STRATX - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - xi
1. Registration and Software Setup - - - - - - - - - - - - - - - - - 1
1.1The Registration Process - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 1
1.2Downloading and Installing the Team Software - - - - - - - - - 3
1.3The PRACTICE Industry - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -4
2. The Interface Menu - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5
2.1Markstrat Online Overview - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -6
2.2Opening a Markstrat Online Session - - - - - - - - - - - - - - - - 7
2.3Closing a Markstrat Online Session - - - - - - - - - - - - - - - - -11
3. Overview of the MARKSTRAT World - - - - - - - - - - - - - - -13
3.1Your Role - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 13
3.2Overview of the MARKSTRAT World - - - - - - - - - - - - - - - - 13
3.3Sonite Products - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 14
3.4Vodite Products - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 15
3.5Naming Conventions - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 17
3.6Sonite Customers - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 17
3.7Vodite Customers - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 19
3.8Distribution Channels - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -19
4. Managing Your Firm - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -23
4.1Production - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 24
4.2Pricing - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 25
4.3Communication - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -26
4.4Sales Force - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -27
4.5Ordering Market Research Studies - - - - - - - - - - - - - - - - - -27
4.6Research & Development - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 28
4.7Marketing Budget - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 29
5. Understanding Your Annual Report - - - - - - - - - - - - - - - - -31
5.1Industry Newsletter - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 31
5.2Company Report - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 32
5.3Market Research Studies - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -37
6. Making Decisions - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 41
6.1The Simulation Process - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -41
6.2Group Dynamics - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 41
6.3Markstrat Online Main Screen - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -42
6.4Brand Portfolio Decisions - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -43
6.5Production, Price & Advertising - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -45
6.6Market Research Studies - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -48
6.7Sales Force and Distribution - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -49
6.8Research & Development - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 50
6.9Checking your Decisions - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 52
6.10 Validating your decisions with the Marketing Plan Tool - - -55
7. Positioning and Research & Development - - - - - - - - - - - 61
7.1Semantic Scales & Multidimensional Scaling - - - - - - - - - - -62
7.2Repositioning Strategies - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -67
7.3Positioning with Advertising - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 68
7.4Positioning through Research & Development - - - - - - - - - 70
7.5Research & Development - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 72
8. Sample Decision Form - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 79
9. Sample Annual Report - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 83
9.1Newsletter - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -85
9.2Company Report - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 91
9.3Market Research Studies - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -101
Blank Markstrat Online ID Card - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -115

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