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Comment vous mettre à votre compte

Author: Porot, Daniel Series: Collection talents ; 10 Publisher: Éditions d'Organisation, 1997.Language: FrenchDescription: 75 p. : Ill. ; 24 cm.ISBN: 2883670129Type of document: BookBibliography/Index: Includes bibliographical references
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Main Collection
Print HD62.5 .P67 1997
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Comment Vous Mettre À Votre Compte Table des Matières Observez les règles d'or............................................................................ 11 Règle N° I : bavardez.......................................................................................... 12 Règle N° 2 : budgétez optimiste et pessimiste....................................................12 Règle N° 3 : «cash-flowisez» à long terme......................................................... 12 Règle N° 4 : monopolisez un secteur.................................................................. 13 Règle N° 5 : rentabilisez à l'extrême................................................................... 13 Règle N° 6 : doublez les délais prévus............................................................... 13 Règle N° 7 : investissez le moins possible..........................................................14 Règle N° 8 : choisissez des clients riches...........................................................14 Règle N° 9 : capturez vos clients........................................................................ 15 Faites le point............................................................................................. 17 Définissez vos objectifs personnels.................................................................... 17 Anticipez les incidences sociales........................................................................ 17 Réalisez votre auto-évaluation............................................................................18 Tracez votre auto-profil....................................................................................... 22 Identifiez vos compétences distinctives.............................................................. 24 Recherchez-vous un partenariat ?...................................................................... 25 Donnez corps à votre projet...................................................................... 27 Méfiez-vous de votre enthousiasme....................................................................27 Clarifiez vos objectifs professionnels.................................................................. 27 Définissez votre vocation.................................................................................... 27 Justifiez votre projet............................................................................................ 28 Passez au crible votre produit/service.................................................................30 Etudiez votre marché................................................................................. 35 Réalisez 2 types d'études................................................................................... 35 Etude en salle «Desk survey».................................................................. 35 Etude sur le terrain «Field survey»........................................................... 35 Cernez votre marché cible.................................................................................. 37 Identifiez et classez vos clients........................................................................... 37 Caractéristiques de vos futurs clients....................................................... 37 Liste des clients...................................................................................................38 Elaborez votre plan de marketing....................................................................... 38 Etablissez vos prévisions.......................................................................... 45 Acceptez de vous tromper.................................................................................. 45 Soignez la formulation de vos objectifs............................................................... 45 Imposez-vous des contraintes............................................................................ 46 Objectifs....................................................................................................46 Limites...................................................................................................... 46 Découvrez les points sensibles...........................................................................46 Elaborez votre «Business plan»......................................................................... 47 Intérêt d'un «business plan».....................................................................47 Contenu d'un «business plan»................................................................. 47 Fixez votre prix........................................................................................... 49 Passez en revue les modes de fixation de vos prix, tarifs, honoraires................49 Approche traditionnelle.............................................................................. 49 Approche de la concurrence...................................................................... 49 Approche de l'opportunité.......................................................................... 50 Approche de la couverture.........................................................................50 Approche psychologique............................................................................50 Choisissez votre meilleur prix............................................................................. 51 N'accordez ni remises, ni rabais......................................................................... 51 Faites vos comptes : simulez, simulez, simulez..................................... 53 Cernez vos coûts d'investissements................................................................... 53 Etudiez vos frais de fonctionnement................................................................... 55 Calculez votre point mort.................................................................................... 57 Découvrez les ratios-clés du métier....................................................................57 Construisez votre compte d'exploitation prévisionnel......................................... 60 Trouvez le financement............................................................................. 61 Faites l'inventaire des sources classiques et moins classiques..........................61 Raisonnez sainement......................................................................................... 61 Le financement n'est pas le problème N° I............................................... 62 Si l'absence de financement bloque votre projet, revoyez votre copie..... 62 Un financement ne doit jamais être calculé au plus juste......................... 63 Les fournisseurs, clients et concurrents sont des investisseurs préférables aux établissements financiers................................................63 Les instituts financiers préfèrent prêter en phase 2 plutôt qu'en phase I..64 Trouvez un nom ou une raison sociale.................................................... 65 Si vous optez pour une activité de conseil.......................................................... 65 Si vous optez pour une activité commerciale ou industrielle...............................65 Choisissez une forme juridique................................................................ 66 Faites vos choix de base.................................................................................... 66 Comparez les différentes formules..................................................................... 68 Réglez les problèmes d'ordre pratique.................................................... 69 Choisissez votre politique de distribution..................................................... 69 Aspect pratique.......................................................................................... 69 Canaux de distribution............................................................................... 69 Faites-vous connaître et développez-vous.............................................. 71 Combinez les modes de communication...................................................... 71 Recherchez astucieusement vos clients.......................................................72 Découvrez de nouveaux clients....................................................................... 72 Fidélisez vos clients existants...................................................................73 Vendez avec efficacité............................................................................................. 73

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