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La Distribution

Author: Dion, Delphine ; Sueur, Isabelle Series: Topos Publisher: Dunod, 2006.Language: FrenchDescription: 128 p. : Graphs ; 15 cm.ISBN: 2100081233Type of document: BookBibliography/Index: Includes bibliographical references and index
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La Distribution Sommaire Avant-propos 7 Chapitre 1 Stratégies de distribution des producteurs I. Faut-il éliminer les intermédiaires ? 9 II. Faut-il être présent dans le plus grand nombre de points de vente ? 12 1. Distribution intensive 2. Distribution sélective 14 14 III. Quel type de format de vente faut-il choisir ? 1. Le cycle de vie des formats de vente 2. La roue de la distribution 15 19 20 20 21 23 IV. Faut-il choisir une distribution multicanale ? 1. Développer des synergies commerciales et logistiques entre les canaux 2. Spécialiser les canaux Chapitre 2 Gestion des relations entre industriels et distributeurs I. Canal administré 1. Collaborer à travers les marques de distributeurs 29 30 4 I LA DISTRIBUTION 2. Collaborer à travers la gestion de la catégorie de produits 3. Collaborer au sein de la chaîne logistique II. Canal contractuel 1. Groupement 2. Coopérative 3. Franchise 32 33 34 35 36 37 39 39 40 III. Canal intégré 1. Intégration aval 2. Intégration amont Chapitre 3 Stratégies marketing des enseignes I. Quels critères de segmentation choisir ? 1. Segmentation en fonction des caractéristiques des consommateurs 2. Segmentation en fonction des modes de magasinage 3. Conditions d'efficacité 44 44 46 48 49 49 49 50 53 54 54 55 II. Sur quel(s) segment(s) faut-il se développer ? 1. Distribution de masse 2. Distribution concentrée 3. Distribution segmentée III. Comment positionner une enseigne sur un segment ? 1. Identification 2. Différenciation 3. Conditions de réussite d'un bon positionnement SOMMAIRE I Chapitre 4 Le point de vente : localisation et design I. Localisation des points de vente 1. Quel type d'emplacement choisir ? 2. Comment évaluer la qualité d'un emplacement ? 3. Quelles sont les contraintes réglementaires ? 59 60 61 68 69 69 71 Il. Design du point de vente 1. Pourquoi les distributeurs investissent sur le design des points de vente ? 2. Comment créer une atmosphère sur un point de vente ? Chapitre 5 Construction et mise à disposition de l'offre I. Construire l'assortiment 1. L'offre de produits 2. L'offre de services Il. Politique de prix 1. Image prix 2. Ajustement local des prix 3. Cadre législatif Ill. Merchandising 1. Implantation des rayons 2. Structuration de l'espace 3. Attribution du linéaire 4. Organisation du linéaire 5. Évaluation de l'efficacité du merchandising 73 73 81 83 84 87 88 89 89 90 91 94 97 6 I LA DISTRIBUTION Chapitre 6 Communication et promotion des ventes I. La communication d'enseigne 1. La publicité média 2. Le marketing furtif 3. Le journal d'enseigne ou consumer magazine 4. Le parrainage 102 103 108 110 111 II. La communication du point de vente 1. Les mass médias 2. La promotion des ventes 3. Les cartes de fidélité Bibliographie Index 112 113 114 119 125 127

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