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La Chine Clés pour s'implanter sur le dernier marché Table des Matières Préface ......................................................................................................................... 1 Introduction................................................................................................... 5 Approche du marché chinois et de ses spécificités................................... 6 Recherche d'un partenaire chinois : construction d'une relation durable et de qualité............................................................................ 7 Le contrat et son application : nouvelles négociations pendant la vie du contrat, maintien de l'entente................................................ 8 Chapitre 1. Les données politiques........................................................... 11 Historique................................................................................................ 11 La constitution : les rôles respectifs des institutions et du Parti communiste chinois......................................................... 16 Les orientations actuelles........................................................................ 19 L'avenir politique du pays....................................................................... 23 La politique étrangère de la Chine.......................................................... 26 Chapitre 2. Les données culturelles.......................................................... Le legs de l'histoire................................................................................. Les aspects cognitifs............................................................................... Les conséquences comportementales..................................................... Les relations avec les étrangers.............................................................. La culture et les cultures chinoises......................................................... 29 30 39 40 48 51 Chapitre 3. Les données géographiques et économiques........................ 57 Les grands sous-ensembles géographiques............................................ 57 Les transports.......................................................................................... 60 L'implantation industrielle...................................................................... 67 Panorama des principaux secteurs industriels........................................ 68 Les grands centres urbains et leur rôle dans le devenir de la Chine....... 84 La politique économique du gouvernement chinois............................... 86 De quelques spécificités de l'économie chinoise.................................... 92 Problèmes de l'économie chinoise.......................................................... 98 Chapitre 4. L'appareil industriel ........................................................... 109 Le tissu industriel chinois .................................................................... 109 Les entreprises d'État ........................................................................... 111 Les coopératives et les entreprises villageoises.................................... 117 409 LA CHINE Les entreprises privées.......................................................................... 120 Les coentreprises................................................................................... 123 Chapitre 5. Le marché et le consommateur chinois............................. 131 Répartition des dépenses des ménages................................................. 131 L'épargne des ménages......................................................................... 140 Comportement de l'acheteur chinois.................................................... 141 Chapitre 6. Exporter et vendre sur le marché chinois......................... 145 Ce qu'achètent les Chinois.................................................................... 145 Le financement des importations chinoises......................................... 155 Les circuits décisionnels et les acheteurs............................................. 158 Les circuits de distribution chinois....................................................... 168 La publicité ........................................................................................... 176 Les transports et la logistique............................................................... 179 Chapitre 7. Acheter en Chine.................................................................. 183 Acheter par l'intermédiaire de sociétés de Hongkong......................... 185 Faire appel à une compagnie d'import-export pour rechercher un fournisseur.................................................................................. 187 Traiter avec le réseau d'un professionnel............................................. 188 Foires et expositions............................................................................. 188 Sites Internet et documentation présentant les activités des sociétés chinoises.......................................................................................... 190 Acheter des produits de qualité et répondant aux normes de sécurité........................................................................................ 190 Protection et barrières administratives................................................. 192 Les réserves chinoises en devises ........................................................ 193 Chapitre 8. Le système juridique chinois.............................................. 195 Droit et système de valeurs .................................................................. 195 Évolution du droit des affaires ............................................................ 196 Textes législatifs et réglementaires...................................................... 198 Règlement des conflits.......................................................................... 204 Cadre juridique des opérations industrielles et commerciales............ 209 Les structures d'investissement en Chine............................................. 220 La législation et le web......................................................................... 224 Droit des sols......................................................................................... 224 Droit du travail...................................................................................... 227 410 TABLE DES MATIÈRES Chapitre 9. La fiscalité............................................................................. 237 Fiscalité des entreprises........................................................................ 238 Fiscalité des personnes physiques........................................................ 246 Faire face à l'évolution de la réglementation en matière fiscae ......... 247 Chapitre 10. Le système bancaire et les marchés financiers.............. 249 Le système bancaire ............................................................................ 249 Les établissements financiers et le financement des investissements 254 Les marchés financiers et le financement des entreprises.................. 255 Convertibilité du yuan.......................................................................... 259 Obtenir un financement......................................................................... 261 Prêts aux particuliers............................................................................ 264 Assurances............................................................................................ 265 Chapitre 11. La négociation d'affaires.................................................. 269 Les conditions de la négociation.......................................................... 270 Le processus de négociation................................................................ 274 Les différents types de négociateurs chinois....................................... 275 Stratégies et tactiques chinoises .......................................................... 276 Les principales variables à l'oeuvre et leur rôle dans les situations de négociation................................................................................. 283 L'image du négociateur français et de ses concurrents allemands, anglais et américains ..................................................................... 286 L'accord et sa mise en oeuvre.............................................................. 290 Le cas particulier de la coentreprise (ou joint-venture)...................... 291 Négocier efficacement : recommandations pour l'action.................... 296 Chapitre 12. Les étapes de l'investissement et les facteurs clés de succès ....................................................................................................301 Recherche d'un partenaire.................................................................... 301 Choix d'une forme juridique d'investissement..................................... 304 Les différents organismes intervenant dans la décision d'investissement ............................................................................ 317 Les étapes du projet d'investissement dans le cadre juridique d'une coentreprise........................................................................... 319 L'évaluation des apports respectifs des parties................................... 321 Tentations et pièges.............................................................................. 324 Les conditions de succès...................................................................... 325 411 LA CHINE Chapitre 13. La vie de l'entreprise chinoise au quotidien................... La politique de personnel..................................................................... La gestion de l'entreprise...................................................................... La maîtrise de la qualité....................................................................... La gestion financière et comptable...................................................... Le management de l'entreprise............................................................. Chapitre 14. L'adhésion de la Chine à l'OMC, opportunités et 333 333 347 352 357 361 risques ........................................................................................................375 Le contenu de l'accord.......................................................................... 376 Opportunités et risques de l'adhésion pour l'économie chinoise........ 379 Entrée de la Chine à l'OMC et pays membres..................................... 385 Les accords entre la Chine et l'OMC s'appliqueront-ils sans difficultés ?.............................................................................. 387 Conclusion. La Chine à l'horizon 2020.................................................. 393 Une croissance heurtée, conséquence des mesures prises pour moderniser les structures économiques................................. 394 Des risques limités de repli national.................................................... 396 Une internationalisation croissante des entreprises chinoises............ 396 Une réalité : un marché en plein essor sur lequel il convient d'être présent.................................................................................... 397 Bibliographie........................................................................................... 401 Liste des tableaux................................................................................... 407